Llamada Inteligente

Demand Generation es como una receta gourmet, y Call SMART es la salsa secreta que reúne todos los ingredientes para la mezcla perfecta. Aprovecha nuestras mejores prácticas, experiencia en la industria, amplia base de datos, un equipo de investigación dedicado y ejecutivos experimentados en generación de oportunidades para que esto suceda.

A continuación, presentamos un análisis más detallado del modelo de llamadas SMART de Beyond Codes para nuestros servicios de configuración de citas b2b:

PASO 1
Nuestro equipo de investigación desarrolla el informe del cliente. Lo hacen escuchando las necesidades del cliente, identificando las industrias, las personas y las empresas a las que el cliente quiere llegar y haciendo preguntas significativas para obtener más información.
PASO 2
A continuación, combinamos este resumen de ventas con nuestra base de datos patentada de tomadores de decisiones. Realizan investigaciones primarias y secundarias sobre los tomadores de decisiones mediante el mapeo de las empresas que cotizan en Fortune y la validación de información de más de 15 portales mejor calificados, así como fuentes fuera de línea. Solo después de una investigación tan extensa, desarrollan una lista y perfiles de prospectos a los que llamar.
PASO 3
Luego, nuestro líder de generación ejecutiva (LGE) utiliza estos hallazgos del equipo de investigación para contactar a los tomadores de decisiones ideales. Incluso antes de que se realice la primera llamada, la LGE desarrolla un conocimiento profundo de los prospectos y tu industria. No se trata de llamadas en frío en un vacío de información; son llamadas dirigidas que discuten los puntos débiles relevantes de los responsables de la toma de decisiones.
PASO 4
Con la ayuda del modelo Call SMART, la LGE puede programar 10 citas por cada 100 llamadas realizadas desde una base de datos calificada. ¡Compare eso con 1,5 por cada 100 llamadas en frío!
PASO 5
Incluso antes de que se lleve una reunión al cliente, un equipo de calidad dedicado en Beyond Codes la califica y califica. El puntaje se basa en varios parámetros claramente definidos, incluido qué tan bien se ha presentado la empresa cliente al cliente potencial, si se tomó suficiente información del cliente potencial o no, y si se ha fijado o no una fecha y hora claras. Solo si la reunión obtiene una puntuación adecuada, se informa al cliente.
PASO 6
Una vez que se han establecido las citas, el cliente está armado con un resumen de la reunión. A petición, también se puede proporcionar un mapa detallado. El cliente dispone así de toda la información necesaria para que la cita sea un éxito.
PASO 7
Finalmente, se solicita y analiza la retroalimentación de los clientes. Si una reunión no cumple con los altos estándares establecidos por Beyond Codes, el equipo de calidad realiza un análisis de calidad exhaustivo basado en los comentarios del cliente. Los hallazgos y las acciones tomadas se informan luego al cliente.
PASO 8
Una constante a lo largo de este proceso es el análisis de calidad y los informes MIS, junto con la corrección de rumbo regular y las llamadas de gobernanza. Esto asegura que cualquier deficiencia se corrija rápidamente y que el rendimiento esté siempre en tu punto máximo.

Indústrias a las que Servimos

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Lo Que Nos Hace Diferentes

PERSONAS, PROCESOS Y SISTEMAS

Personas, procesos y sistemas, los tres pilares del marco de prestación de servicios de nuestra organización

Modelo de LLAMADA INTELIGENTE

Nuestra metodología patentada Call SMART lo conecta con los tomadores de decisiones e influencers adecuados en la industria con un ROI más predecible

GARANTÍA DE CUMPLIMIENTO Y CALIDAD

3 niveles de control de calidad antes de cerrar un cliente potencial, recursos capacitados CAN SPAM, proceso compatible con GDPR

MODELO DE RECOMPENSA DE RIESGO

Nuestros modelos de precios flexibles le permiten pagar por cliente potencial, creando un modelo de riesgo cero para usted

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