B2B-Kundenprofilierung

Um sich von der Konkurrenz abzuheben, müssen Sie in der Lage sein, die Bedürfnisse Ihrer potenziellen Kunden zu verstehen. Hier spielt die Erstellung von Kundenprofilen eine wichtige Rolle. Sie liefert Ihnen relevante Informationen über die Geschäftsstruktur, die wichtigsten Entscheidungsträger, den Entscheidungsprozess, die derzeitigen Anbieter und die wichtigsten Initiativen Ihrer potenziellen Kunden, damit Sie das Geschäftspotenzial eines Kunden ermitteln können.

Der Verkaufsprozess kann zwischen 3 Wochen und 6 Monaten dauern. Die einzige Möglichkeit, das zu reduzieren und etwas zu bewirken, ist die Erstellung eines Kundenprofils. Wenn Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden und die Ziele des Engagements definieren können, können Sie den Prozess beschleunigen. Beyond Codes kann Ihnen als B2B Account Profiling Unternehmen dabei helfen, verwertbare Erkenntnisse über Ihre potenziellen Kunden zu gewinnen, die es Ihnen ermöglichen, aussagekräftige Gespräche zu führen, die auch auf Schmerzpunkte eingehen.

Unsere maßgeschneiderten Sales Intelligence-Berichte liefern Ihnen genau die Informationen, mit denen Sie nicht nur bestimmte Kunden, sondern auch bestimmte Abteilungen in Unternehmen erreichen. Wir bilden die IT-Landschaft innerhalb des Unternehmens auf der Grundlage verschiedener geografischer Regionen und Zeiträume ab. Wir nennen diesen Prozess “Sales Intelligence”. Im Gegensatz zu anderen Unternehmen bietet Beyond Codes Untersuchungen an, die eine Kombination aus Lead-Generierung, Beratungsgesprächen mit Forschungsanalysten, einer Kombination aus internen und externen Daten und einem Pay-for-Use-Modell darstellen.